时下，羽绒行业流传着这样一句话：“羽绒服数波司顿，羽绒被数阿思家”。 杭州阿思家羽绒制品有限公司自1997年涉足羽绒寝具的国内市场，经过短短五年发展，树立起阿思家寝具这一知名品牌，坐上了国内羽绒寝具销量的第一把交椅，这在中国羽绒行业内称得上是个奇迹。
　　知难而进 瞄准内销市场
　　经过20多年的发展，我国除羽毛羽绒出口继续占世界第一外，羽绒制品出口与内销的比例已经发生了较大的变化，内销的数量和销售额逐年提高，我国羽绒工业已从依靠出口的单一生产结构逐步转变为内、外贸并举的经营方式，从一个羽绒及制品生产出口国，逐步转变为羽绒制品消费大国。但是，我国的羽绒寝具市场启动滞后，羽绒寝具的普及率相当低，与我国人民生活水平和城市居民住宅建设的快速发展极不相符。据中国羽绒工业协会调查，日本羽绒寝具的普及率为67％以上，德国是80％以上，美国40％，而中国不到10%。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活质量将不断改善，羽绒被的普及将指日可待。今后中国要是能达到40％，将是一个非常可观的市场空间。
　　羽绒行业是出口、内销并举的行业，但纯为外贸出口服务和以外贸为主兼做内销的企业有90%，只有10％左右的企业纯做内销产品。因为做外销只要根据订单的要求如期完成就可以了，几乎没有库存，回款有保证。而做内销，需要自己培养设计开发队伍，并要根据流行趋势，预测市场需求，设计款式和花型，操作起来十分繁琐，而且备货和库存压力大，资金风险也大。因此，在中国的羽绒之乡——萧山，羽绒寝具生产企业有150多家，但他们对于做内销市场都有顾虑。有些企业浅尝辄止，有些企业则热闹了一阵后销声匿迹。阿思家97年下决心做内销市场，从羽绒处理、面料花型、包装视觉、店堂布置、广告促销到售后服务每个环节下功夫，以顾客的需求为先导，精益求精，踏踏踏实实地做，终于得到了市场的认可，一直发展到现在令同行钦佩的规模。
　　富有特色 独创现场充绒
　　2002年年初，合肥、天津、南京、嘉兴等地大商场都竭力邀请阿思家进商场设立店中店，他们都是被阿思家一种非常新颖的透明销售方式所吸引，即在商场内设立充绒房进行羽绒被现场充灌。
阿思家独创在商场内设立充绒房进行羽绒被现场充灌，所到之处都取得相当的成功。在浙江、上海和江苏等地，阿思家羽绒被的销量一直名列榜首，这种销售形式之所以火爆，正是紧紧抓住了消费者的心理：“质量，看得见；花色，随意选”。
　　面对一条成品的羽绒被，顾客的内心往往会有许多疑问：“这么贵的羽绒被里面填充的是什么？质量如何？含绒量是什么意思？羽绒的分量足不足？”现场充绒就是让顾客现场看到羽绒的种类和质量，根据不同的季节和身体保暖要求选择含绒量和羽绒数量，再挑选一个自己喜爱的被壳花型，然后顾客只要在透明的充绒房边欣赏充绒的情景。等缝纫工封口后，你的这条羽绒被就完成了，整个过程大约为二十分钟。
　　羽绒被在八十年代初曾风靡过，当时由于绒子提练技术的限制，加上有些厂家以次充好，自砸牌子，使整个羽绒寝具行业陷入了诚信危机，销售沉入低谷。而阿思家在创业之初，就是采用这种现场充灌的形式，来消除消费者的疑虑。有不少老百姓家中就有八十年代的羽绒被，丢之可惜，为此，阿思家特地推出一项体贴服务，旧羽绒被需更换被壳或要补充羽绒，阿思家充绒房都免收加工服务费。
　　诚信经营 树立品牌形象
　　早几年人们买羽绒被之所以要求现场灌绒，为的是眼见为实。一到旺季，阿思家的充绒房前，顾客排起了长队。但从去年开始，消费者的行为悄悄发生了变化，不少消费者认准“阿思家”牌子，不再要求现灌。只要成品羽绒被的含绒量和被壳花型合适，顾客拿了就走。因为经过五年运作，阿思家始终如一，凭着可靠的质量，诚信的经营态度，赢得了消费者的信任。在绍兴、金华、宁波等地未设立充绒房，成品销售也一直火红。
　　阿思家之所以在激烈的寝具市场中不断发展壮大，很重要的一条原因就是一贯地坚持诚信为本的经营思想，并随着时代的发展，对诚信不断融入新的更加丰富的内涵。
　　诚信表现在阿思家的经营中就是“以义为上，义利共生”。阿思家人说：古人讲，君子爱财，取之有道。对阿思家来说，这个“道”就是“义”，把顾客的需要和满意放在首位。经营者无疑都想取得最大利润，但没有“大义”就不可能有“大利”。只追逐眼前的蝇头小利必然会失去消费者的信任。1998年，与阿思家有二年愉快合作经历的日本国际通商株式会社，坦白地告诉阿思家，自己已出现资金周转不灵，希望阿思家支持他，先发一批价值20万美元的货。阿思家二话不说，加班加点如期交货。尽管今年一月份阿思家收到该日本公司破产的律师函，但阿思家讲诚信、讲仁义的美名却在日本商界广为传颂。
　　阿思家的经营业绩有目共睹，但阿思家人却每天都有如履薄冰的感觉。阿思家的当家人王国达说，现在入世了，我们必须时刻有危机感，做到与时俱进。但不管企业做到什么样的规模，阿思家诚信仁义的经营理念决不能丢。在国际大市场里，讲诚信，讲义利共生，不仅不会过时，而且会赢得国内外更多消费者的认可与信赖。
　　富而思进 抓好党建工作
　　阿思家经过七年多的努力，凭着辛勤劳动和诚实经营为建设中国特色的社会主义作出了一定的贡献，成为羽绒制品和寝具行业的龙头企业。但是阿思家人深感这一切成绩都与中国共产党的正确领导和党的好政策分不开，“致富思源，富而思进”，他们意识到企业要有进一步的发展更要靠党的政策、党的领导。江总书记的“七一”讲话和“三个代表”的重要思想给了私营企业很大的鼓舞，阿思家决定成立自己的党支部。
　　2002年春节过后上班第一天，杭州私营经济园区党建工作现场会在阿思家召开。同时，中共杭州阿思家羽绒制品有限公司党支部正式成立，这是阿思家在新的一年里的一件大喜事，这个重要的日子也成为阿思家企业发展史上的一个重大转折点。浙江卫视台当晚将这件事作为卫视的头条新闻进行了报道。
　　阿思家党支部成立后，认真贯彻执行党的路线方针政策，积极开展思想政治工作和精神文明建设，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。引导教育广大员工遵纪守法，勤奋工作，员工的思想道德素质和文化业务素质有了较大的提高。党支部还积极吸收了一批生产经营第一线的骨干和业务能手入党。
　　阿思家人相信，在党支部的带动下，企业的发展定将跨上一个新的台阶。