也许是因为西安人率真的天性，也许是因为几杯酒下肚，大家少了几分矜持而多了几分坦诚与直接，在深圳创业的某家纺公司刑总问我：你们的红旗还能扛多久？

　　在卓泰上班还没有一个月，但无论与客户还是与同事谈起这两年的家纺面料市场，我说的最多的是“看不懂”三个字。

　　去年我太太应聘某家纺企业做采购，花了一定时间熟悉面料价格，她告诉我，很多供应商C40X40 110X90 98”的色布只售10元左右的价格，那时我就奇怪，我从安徽飞亚调坯布还要11块多，即使稍差的剑杆织造的坯布也高于他们的成布价，何况还有我们的印染加工费、耗损与利润。

　　他们是怎么做到的呢？

　　以卓泰为例，我们作为品牌家纺厂家的面料供应商，一直立志于开发销售贴近大众的优质低价家纺面料，立足中低档，却不中低质。在成本控制方面我自认为已做得不错了，但是也有许多其他面料厂商在相同规格的报价上比我们低的很多。

　　刑总说：看得懂，一分价钱一分货，这句话永远不会错。

　　想起去年在染厂时，生产部与技术部的负责人来找我，某客户送来加工的坯布强力达不到国标中对家纺产品的需求的250N，但与客户联系，客户仍要求投坯。天，这样的面料做成产品能用多久？

　　所以刑总问我，你们的红旗还能扛多久？“品质”这杆沉重的大旗在中低端领域，会不会被风吹倒。

　　我说：有时劣币会驱逐良币，但我更相信天道酬勤，商道酬信。

　　卓泰的主打品种规格是30S平纹面料，然而这两年来，该面料市场量急剧萎缩，许多品牌部分甚至全部在中低端产品使用斜纹面料。但是以我过去为澳州喜来登、法国鳄鱼、国内罗莱、富安娜等中外名牌加工面料的经验而言，30S面料应该是中低端的主流，说实话，好的斜纹面料经过丝光确实不错，纹路漂亮，手感舒适，质量也很好，适合国内人的审美与使用习惯，但价格较高。但目前充斥市场的斜纹面料只是利用了斜纹比平纹看上要厚实的织物结构的特性，质量难以保证。

　　还有，磨毛面料今年的一哄而上，导致价格落地，价格落地又导致品质良莠不齐，这会不会让一个很有潜力的面料品种就此夭折。

　　我曾就我的“看不懂”请教某家纺品牌的老总，这位老总不假思索的说急功近利，但他也很无奈，在残酷的价格战过早来临之际，活着是件不容易的事。

　　但我相信，质量是一个企业的筋骨，这个红旗我们一定会继续扛下去，毕竟我们还有一批同样重视质量的客户在陪伴着我们，支撑着我们。