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中国寝具网好策划让展会少花钱办大事
来自:ly123 2007-11-01 16:32 短消息|加为好友

  对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性目的,策划组织尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是,制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。分析原因,笔者认为,展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:

  一、缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会,没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,甚至仓促、盲目参展。

  二、缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的?会展上要向谁传播哪些信息?会展上如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

  三、在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间,企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如,企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

  四、在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例不协调。近来国内展会的一个不良现象就是相互攀比,展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的效果。

  展会营销工作做的比较出色的企业,总有一些共性的特点,这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。

  展会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。

  例如,第十二届北京中国国际服装服饰博览会即CHIC2004上,福建柒牌男装便通过这一方式,取得了巨大的成果。审视其组织的全过程:柒牌2003年下半年结合品牌自身的文化诉求研发出“中华立领”系列创新产品,并对其他已有的产品进行了文化延伸,实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。展位的设计、活动的策划与展出的产品风格浑然一体,结合中华文化并融入创新时尚的元素。产品、活动、展台的创新,改变了以往国内男装诉求无创新或纯粹模仿欧美方式的历史。在整片的“欧洲时尚”中,独特的“中国时尚”吸引了无数的眼球,相对其他展位的冷冷清清,柒牌展位爆满的场面,甚至让组委会担心其安全状况。当然,从实际来说,柒牌在这次展会上,无论在品牌推广、品牌美誉度提升、招商等方面,均取得了非常不错的效果,真正做到了少花钱,办大事。

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作者/来源:   东北安防联盟网
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RE:好策划让展会少花钱办大事来自:jinbozhanlan 2007-11-27 12:34 短消息|加为好友

Texgate 2008土耳其第23届国际纺织面辅料展览会

    期: 200838-10

    点:土耳其伊斯坦布尔CNR展览中心(CNR EXPO

    数:每年两届

官方支持:(PTSB)土耳其棉纺工业者协会    

(TUTSIS)土耳其纺织工业雇主联盟
(KYSD) 
服装、服饰与辅料协会   

(BCCT) 英国驻土耳其商会

这是土耳其纺织届的一个重大方针改变。以往一直排斥中国纺织公司参加土耳其的展会.而随着全球纺织市场的不断发展,中国纺织品的发展趋势势不可挡,中国也随之重新定位为世界纺织品进入中东、北非、独联体、俄罗斯的门户。该展始于1997年,已成功举办20届及21届,展会在土耳其最大的展览中心伊斯坦布尔CNR EXPO 会展中心举行,该中心位置优越,每年举办超过60个展览,其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。土耳其是世界主要的纺织/服装生产和出口大国,其纺织和服装业具有许多优势,如设计和色彩的多样性,快速反应力,及时交货使零售商保持少的存货,良好的制作工艺等。土耳其又是世界第六大棉花生产国,棉花仍是其纺织部门最重要的原料,具有熟练的产业工人,且与欧盟关税同盟等优势,保证了其纺织服装部门的竞争力,对各种纺织面料和服装辅料的需求是很大的。

市场优势

  • 土耳其横跨亚欧,地理位置独特,与巴尔干、高加索、独联体和中东国家联系密切,使之成为世界上最繁荣的贸易中心之一。
  • 中东和中亚国家的商人到土耳其签证非常容易,而且对于中东和东欧国家的商人来说,土耳其的商务成本很低。
  • 土耳其纺织对该国经济贡献巨大。工业出口达150亿美元,进口达60亿美元。进口产品当中纺织品如纤维、纱、布等占了很大份额。2005纺织品出口将近48亿美元。
  • 土耳其是世界第十大纺织品供应国。
  • 欧盟国家是土耳其纺织服装的传统市场。
  • 土耳其是世界第六大棉花生产国,产量达90万吨。
  • 从土耳其到主要欧洲国家的运输只需要6-11天。
  • 土耳其纺织业重视全面质量管理。大多数纺织公司通过ISO9001 ISO9002 认证。自从1995年起,可能至癌的偶氮化合物被禁止使用。
  • 土耳其与欧盟有海关联盟。
  • 土耳其以市场为导向,重视自由贸易区和工业自由区的建立。目前已经拥有19个自由区在运作。

参展范围:

l         纤维纱线:棉、丝、毛、麻、纱线、弹力、天丝、涤棉、全涤、醋酸纤维、涤粘胶、氨纶、尼龙等

l             料:梭织、针织、牛仔、涤纶、超细纤维、天鹅绒等

l             它:人造裘皮、人造革、坯布、刺绣、拉舍尔、摩弗伦等

l         各类辅料:纽扣、拉链、标签、缎带、按扣、肩垫等

观众结构:
面料/辅料/皮革买家、纱线买家、生产经理、零售商、服装厂、大型连锁店采购经理、批发商、面料零售商、国内与国际代理、独立设计师、国际服装纺织公司官员、媒体机构、行业报刊杂志等等

联系55国买家:

 土耳其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。

往届回顾:

CNR展览公司组织的第19Texgate,专业观众达17798人。超过1000名国外观众来自欧盟、 中东、俄罗斯、独联体和北非。20届中国企业对此展抱有很大希望,刚刚过去的第21Texgate,买家对口质量高,比较满意,有91家中国公司第二次参展,获得很好的效果,主办方参展当日还盛情招待了中国展商,85%的中国展商表示要继续参加下届Texgate在刚刚结束的第22 Texgate,除了土耳其本国的主要纺织公司外,还有178家来自中国、泰国、印度、巴基斯坦、德国、法国、俄罗斯以及奥地利的国际展商参展,来自中国的山东如意集团、江苏阳光集团、南方控股等纺织业界领袖均参展,获得巨大成功。

 Texgate 愿景:

Texgate的愿景是成为涵盖俄罗斯、高加索国家、中东与北非的一个新的纺织品贸易焦点。因此,它将通过创造一种协同效应来提供最有用、最高效的会议中心解决之道。Texgate是国际纺织公司进入这个新兴和封闭市场的大门!

Texgate 背后的精明解决之道——展会组织者CNR + ITF

CNR控股公司拥有20年的展会组织专长,在土耳其及全球各国积累了纺织领域展会之运营经验;

CNR 集团的纺织展会始于1993年,作为最活跃的出口平台,为土耳其的纺织业作出了重要贡献;

鉴于全球纺织市场的最新演进,CNR控股公司,通过与土耳其纺织相关部门协商合作,决定赋予Texgate一个全新概念,以拓宽本国纺织市场之视野。

涂耳其纺织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其国际纺织面料辅料展览021-33197509丁琴怡/土耳其针织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其针织机械用品展021-33197509丁琴怡/土耳其纺织化学品展021-33197509丁琴怡/土耳其家电日用品展览021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际辅料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/08墨西哥国际潮流时装博览会021-33197509丁琴怡/墨西哥面料博览会021-33197509丁琴怡/孟加拉国际面料展021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/巴西纺织服装展021-33197509丁琴怡/巴西面料展021-33197509丁琴怡/俄罗斯家居纺织品展021-33197509丁琴怡/美国服装面料展览会021-33197509丁琴怡/美国面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/土耳其面辅料展021-33197509丁琴怡/土耳其国际面料展021-33197509丁琴怡/中东纺织面料及敷料展览021-33197509丁琴怡/土耳其家纺展021-33197509丁琴怡/中东面料展/纽约家纺展021-33197509丁琴怡|美国国际家纺展德国服装面料展021-33197509丁琴怡/德国服装服饰展会021-33197509丁琴怡/美国国际服装面料展021-33197509丁琴怡/美国服装展

2007年美国拉拉斯维加拉斯服装服饰及面料展览会(MAGIC SHOW 春秋两季
2
2007年德国杜赛尔多夫国际服装服饰及面料展览会(CPD 春秋两季
3
2007年法国服装服饰及纺织定牌贸易展览会(FATEX
4
2007年法国巴黎国际成衣展 春秋两季
6
2007年意大利米兰国际面料展 春秋两季
7
2007年意大利米兰国际服装博览会 春秋两季

上海金博展览展示服务有限公司

联系人:丁琴怡                       电话:021-33197509  

传真:021-69194234                   邮箱:cd.waiting@yahoo.com.cn

MSNcdwaiting@hotmail.com          手机:13916162601

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