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中国寝具网如何充分利用展会实现企业目标
来自:ly123 2007-11-01 16:50 短消息|加为好友

  在现代营销中,展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。因此,我国的会展业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势,会展业的相关产业链也逐步形成与完善,展会呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。

  参加展览会,提升企业知名度,宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会,将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具,实现企业的长期经营目标,是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中,笔者就企业参展效果归纳了以下方面参展商应注意的事项,以改善企业参展的效果:展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为,展览会期间坐在展位上,你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。

  1、坚持参展期间,参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此会从身边流失。

  2、参展工作期间,展会上应杜绝随意吃喝现象。因为,这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继面影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。

  3、关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众)是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即停止。

  4、参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。从面直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,既便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。

  5、展会上发资料,要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以用信跟进的方法,加深印象;也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。

  6、展会上,对买家与专业观众,不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。

  7、在展位上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围,而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛,使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。

  8、要热情地宣传自己的企业和产品,宣传时要做到感染力与满腔热情并存。在买家与专业观众看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

  9、努力记住潜在客户的名字并能做到善用。人们都喜欢别人喊自己的名字。在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,念出他们的名字。遇到难读的字,还可以询问,以此来加深相互地了解与认识。使用适当,你便有可能轻松地与潜在客户建立良好的关系。

  10、参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料,每个参展人员应分配任务,每人去摸清一、二个参展竞争对手的情况。通过参观竞争对手的展位,了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息,如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。研究竞争对手是展览会的独特之处,这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息,更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览,大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展商能花时间走遍展会的每个角落,表现得象展会的主人一样,收获就会颇丰。携带相机和记事本,尽可能多地采集信息。调查竞争对手,找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客评价和展会前的营销策略及其在实施效果方面的差距。将这些资料收集完备后,通过以下问题来评估与同行间的差距与原因。

  ·参展企业与同行间的差距是积极还是消极?

  ·目前的差距有多大?

  ·造成这种差距的原因与时间?

  ·在客户眼中,这种差距对你企业成长有何影响?

  ·如何应对这种差距及竞争对手?

  ·如果参展企业占据优势较大,竞争对手是否很容易赶上?

  ·将如何保持这种优势,可以保持多久?

  ·除了竞争对手,还有什么因素会影响你的竞争优势?

  展会期间,媒体也许会到你的展位找新闻。因此,一定要安排专人作为企业与媒体的联系人,以确保对企业的宣传口径始终如一。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么将会有很多困扰。因为无论对员工的训练如何有素,保持统一的口径也是不容易的。

  作为展会的承办单位,笔者提供的相关建议是为了探讨改善参展企业的参展效果,仅是笔者的一点心得而已,目的是抛砖引玉,引起业界思考,提高展览会品质。

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作者/来源:   东北安防联盟网
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RE:如何充分利用展会实现企业目标来自:jinbozhanlan 2007-11-27 12:33 短消息|加为好友

Texgate 2008土耳其第23届国际纺织面辅料展览会

    期: 200838-10

    点:土耳其伊斯坦布尔CNR展览中心(CNR EXPO

    数:每年两届

官方支持:(PTSB)土耳其棉纺工业者协会    

(TUTSIS)土耳其纺织工业雇主联盟
(KYSD) 
服装、服饰与辅料协会   

(BCCT) 英国驻土耳其商会

这是土耳其纺织届的一个重大方针改变。以往一直排斥中国纺织公司参加土耳其的展会.而随着全球纺织市场的不断发展,中国纺织品的发展趋势势不可挡,中国也随之重新定位为世界纺织品进入中东、北非、独联体、俄罗斯的门户。该展始于1997年,已成功举办20届及21届,展会在土耳其最大的展览中心伊斯坦布尔CNR EXPO 会展中心举行,该中心位置优越,每年举办超过60个展览,其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。土耳其是世界主要的纺织/服装生产和出口大国,其纺织和服装业具有许多优势,如设计和色彩的多样性,快速反应力,及时交货使零售商保持少的存货,良好的制作工艺等。土耳其又是世界第六大棉花生产国,棉花仍是其纺织部门最重要的原料,具有熟练的产业工人,且与欧盟关税同盟等优势,保证了其纺织服装部门的竞争力,对各种纺织面料和服装辅料的需求是很大的。

市场优势

  • 土耳其横跨亚欧,地理位置独特,与巴尔干、高加索、独联体和中东国家联系密切,使之成为世界上最繁荣的贸易中心之一。
  • 中东和中亚国家的商人到土耳其签证非常容易,而且对于中东和东欧国家的商人来说,土耳其的商务成本很低。
  • 土耳其纺织对该国经济贡献巨大。工业出口达150亿美元,进口达60亿美元。进口产品当中纺织品如纤维、纱、布等占了很大份额。2005纺织品出口将近48亿美元。
  • 土耳其是世界第十大纺织品供应国。
  • 欧盟国家是土耳其纺织服装的传统市场。
  • 土耳其是世界第六大棉花生产国,产量达90万吨。
  • 从土耳其到主要欧洲国家的运输只需要6-11天。
  • 土耳其纺织业重视全面质量管理。大多数纺织公司通过ISO9001 ISO9002 认证。自从1995年起,可能至癌的偶氮化合物被禁止使用。
  • 土耳其与欧盟有海关联盟。
  • 土耳其以市场为导向,重视自由贸易区和工业自由区的建立。目前已经拥有19个自由区在运作。

参展范围:

l         纤维纱线:棉、丝、毛、麻、纱线、弹力、天丝、涤棉、全涤、醋酸纤维、涤粘胶、氨纶、尼龙等

l             料:梭织、针织、牛仔、涤纶、超细纤维、天鹅绒等

l             它:人造裘皮、人造革、坯布、刺绣、拉舍尔、摩弗伦等

l         各类辅料:纽扣、拉链、标签、缎带、按扣、肩垫等

观众结构:
面料/辅料/皮革买家、纱线买家、生产经理、零售商、服装厂、大型连锁店采购经理、批发商、面料零售商、国内与国际代理、独立设计师、国际服装纺织公司官员、媒体机构、行业报刊杂志等等

联系55国买家:

 土耳其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。

往届回顾:

CNR展览公司组织的第19Texgate,专业观众达17798人。超过1000名国外观众来自欧盟、 中东、俄罗斯、独联体和北非。20届中国企业对此展抱有很大希望,刚刚过去的第21Texgate,买家对口质量高,比较满意,有91家中国公司第二次参展,获得很好的效果,主办方参展当日还盛情招待了中国展商,85%的中国展商表示要继续参加下届Texgate在刚刚结束的第22 Texgate,除了土耳其本国的主要纺织公司外,还有178家来自中国、泰国、印度、巴基斯坦、德国、法国、俄罗斯以及奥地利的国际展商参展,来自中国的山东如意集团、江苏阳光集团、南方控股等纺织业界领袖均参展,获得巨大成功。

 Texgate 愿景:

Texgate的愿景是成为涵盖俄罗斯、高加索国家、中东与北非的一个新的纺织品贸易焦点。因此,它将通过创造一种协同效应来提供最有用、最高效的会议中心解决之道。Texgate是国际纺织公司进入这个新兴和封闭市场的大门!

Texgate 背后的精明解决之道——展会组织者CNR + ITF

CNR控股公司拥有20年的展会组织专长,在土耳其及全球各国积累了纺织领域展会之运营经验;

CNR 集团的纺织展会始于1993年,作为最活跃的出口平台,为土耳其的纺织业作出了重要贡献;

鉴于全球纺织市场的最新演进,CNR控股公司,通过与土耳其纺织相关部门协商合作,决定赋予Texgate一个全新概念,以拓宽本国纺织市场之视野。

涂耳其纺织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其国际纺织面料辅料展览021-33197509丁琴怡/土耳其针织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其针织机械用品展021-33197509丁琴怡/土耳其纺织化学品展021-33197509丁琴怡/土耳其家电日用品展览021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际辅料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/08墨西哥国际潮流时装博览会021-33197509丁琴怡/墨西哥面料博览会021-33197509丁琴怡/孟加拉国际面料展021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/巴西纺织服装展021-33197509丁琴怡/巴西面料展021-33197509丁琴怡/俄罗斯家居纺织品展021-33197509丁琴怡/美国服装面料展览会021-33197509丁琴怡/美国面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/土耳其面辅料展021-33197509丁琴怡/土耳其国际面料展021-33197509丁琴怡/中东纺织面料及敷料展览021-33197509丁琴怡/土耳其家纺展021-33197509丁琴怡/中东面料展/纽约家纺展021-33197509丁琴怡|美国国际家纺展德国服装面料展021-33197509丁琴怡/德国服装服饰展会021-33197509丁琴怡/美国国际服装面料展021-33197509丁琴怡/美国服装展

2007年美国拉拉斯维加拉斯服装服饰及面料展览会(MAGIC SHOW 春秋两季
2
2007年德国杜赛尔多夫国际服装服饰及面料展览会(CPD 春秋两季
3
2007年法国服装服饰及纺织定牌贸易展览会(FATEX
4
2007年法国巴黎国际成衣展 春秋两季
6
2007年意大利米兰国际面料展 春秋两季
7
2007年意大利米兰国际服装博览会 春秋两季

上海金博展览展示服务有限公司

联系人:丁琴怡                       电话:021-33197509  

传真:021-69194234                   邮箱:cd.waiting@yahoo.com.cn

MSNcdwaiting@hotmail.com          手机:13916162601

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