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中国寝具网出口商如何选择国外展览
来自:ly123 2007-11-09 11:56 短消息|加为好友
  经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效,我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商,目前走出去参加展览的效果如何?其次是针对某个具体的展览是否有价值,或者说哪些展览可能对您有价值?其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。

  首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的,一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性,并且有国际贸易拓展功能性,都会有一定的效果,主要就是结识一些国外的客人,而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商(日本的展览可能效果差一些,因为客人习惯的原因)。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,一个方面结识新客人,另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、培养新人。重视出口的企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少1-2个国外的展览来开拓市场是非常必要的,我们说请进来还要走出去,走出去就包括产品走出去,其次就是人走出去,后面才是品牌走出去,投资走出去和品牌落下来。

  其次是看某些展览是否有价值。我们一般从如下四个方面判断会比较简单有效,一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力,那么这样的展览价值更高。其次看这个展览的历史,是第几届了,如果已经举办了10年以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方,如果展览的历史不长,主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验,这些经验可以提高展览对客人的吸引力。最后看展览往年都有谁参加了,是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少3年了,好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加。

  最后是您参加展览如何取得更好的效果。这里给您介绍5个实用的技巧。首先是要提前报名选择一个好的展位。国内有一些企业跟团参展,往往没有办法挑选到好的展位,其实您如果提前联系举办方,是可以得到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大。其次是您需要做一定的展览设计,突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法,做出一些创意来吸引客人,同时提高你在客人心目中的形象,特别是在国外认识的客人,有些根本短期内都不会来您的工厂考察,展位给人的印象就非常重要的。用我自己的话说不注重形象的公司是不懂得生意的。接着是您的产品了,产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致,有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。第四个技巧就是使用比较充分的资料和熟练的解说来展现公司的专业性。您可以使用比较有冲击力的海报、设计和印刷精美的公司手册、有档次的产品包装、包含公司介绍和产品资料的多媒体光盘等来展现您的专业性。当然产品解说和演示更重要,因为专业的客人不会高兴和一个不懂产品和市场的销售员打交道。最后一个技巧甚至也是最重要的,一个技巧就是通过观察和提问来识别客人和了解客人的需求。你在展览上会碰到很到的客人,但必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人所提问题、客人的注意力来判断客人的专业性。通过提问了解客人是否有从中国购买、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对我司产品的看法等来了解客人的需求,这是回去后跟踪的基础。当然还有一些其他的技巧,比如回去后如何跟踪、如何谈判等也很重要。但“展会现场”是一个你没有第二次机会弥补的关键时刻,所以掌握方法、准备充分、全力以赴是我们获得更好展览效果的不二法门。
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作者/来源:   全球品牌网
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RE:出口商如何选择国外展览来自:jinbozhanlan 2007-11-27 12:33 短消息|加为好友

Texgate 2008土耳其第23届国际纺织面辅料展览会

    期: 200838-10

    点:土耳其伊斯坦布尔CNR展览中心(CNR EXPO

    数:每年两届

官方支持:(PTSB)土耳其棉纺工业者协会    

(TUTSIS)土耳其纺织工业雇主联盟
(KYSD) 
服装、服饰与辅料协会   

(BCCT) 英国驻土耳其商会

这是土耳其纺织届的一个重大方针改变。以往一直排斥中国纺织公司参加土耳其的展会.而随着全球纺织市场的不断发展,中国纺织品的发展趋势势不可挡,中国也随之重新定位为世界纺织品进入中东、北非、独联体、俄罗斯的门户。该展始于1997年,已成功举办20届及21届,展会在土耳其最大的展览中心伊斯坦布尔CNR EXPO 会展中心举行,该中心位置优越,每年举办超过60个展览,其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。土耳其是世界主要的纺织/服装生产和出口大国,其纺织和服装业具有许多优势,如设计和色彩的多样性,快速反应力,及时交货使零售商保持少的存货,良好的制作工艺等。土耳其又是世界第六大棉花生产国,棉花仍是其纺织部门最重要的原料,具有熟练的产业工人,且与欧盟关税同盟等优势,保证了其纺织服装部门的竞争力,对各种纺织面料和服装辅料的需求是很大的。

市场优势

  • 土耳其横跨亚欧,地理位置独特,与巴尔干、高加索、独联体和中东国家联系密切,使之成为世界上最繁荣的贸易中心之一。
  • 中东和中亚国家的商人到土耳其签证非常容易,而且对于中东和东欧国家的商人来说,土耳其的商务成本很低。
  • 土耳其纺织对该国经济贡献巨大。工业出口达150亿美元,进口达60亿美元。进口产品当中纺织品如纤维、纱、布等占了很大份额。2005纺织品出口将近48亿美元。
  • 土耳其是世界第十大纺织品供应国。
  • 欧盟国家是土耳其纺织服装的传统市场。
  • 土耳其是世界第六大棉花生产国,产量达90万吨。
  • 从土耳其到主要欧洲国家的运输只需要6-11天。
  • 土耳其纺织业重视全面质量管理。大多数纺织公司通过ISO9001 ISO9002 认证。自从1995年起,可能至癌的偶氮化合物被禁止使用。
  • 土耳其与欧盟有海关联盟。
  • 土耳其以市场为导向,重视自由贸易区和工业自由区的建立。目前已经拥有19个自由区在运作。

参展范围:

l         纤维纱线:棉、丝、毛、麻、纱线、弹力、天丝、涤棉、全涤、醋酸纤维、涤粘胶、氨纶、尼龙等

l             料:梭织、针织、牛仔、涤纶、超细纤维、天鹅绒等

l             它:人造裘皮、人造革、坯布、刺绣、拉舍尔、摩弗伦等

l         各类辅料:纽扣、拉链、标签、缎带、按扣、肩垫等

观众结构:
面料/辅料/皮革买家、纱线买家、生产经理、零售商、服装厂、大型连锁店采购经理、批发商、面料零售商、国内与国际代理、独立设计师、国际服装纺织公司官员、媒体机构、行业报刊杂志等等

联系55国买家:

 土耳其正在迅速成为全球纺织品的分销与再出口中心。除了土耳其本国150亿美圆出口量的服装厂之外,本地区其它国家成千上万的中小型与大型服装厂和批发商企业也喜欢到土耳其采购服装面辅料。

往届回顾:

CNR展览公司组织的第19Texgate,专业观众达17798人。超过1000名国外观众来自欧盟、 中东、俄罗斯、独联体和北非。20届中国企业对此展抱有很大希望,刚刚过去的第21Texgate,买家对口质量高,比较满意,有91家中国公司第二次参展,获得很好的效果,主办方参展当日还盛情招待了中国展商,85%的中国展商表示要继续参加下届Texgate在刚刚结束的第22 Texgate,除了土耳其本国的主要纺织公司外,还有178家来自中国、泰国、印度、巴基斯坦、德国、法国、俄罗斯以及奥地利的国际展商参展,来自中国的山东如意集团、江苏阳光集团、南方控股等纺织业界领袖均参展,获得巨大成功。

 Texgate 愿景:

Texgate的愿景是成为涵盖俄罗斯、高加索国家、中东与北非的一个新的纺织品贸易焦点。因此,它将通过创造一种协同效应来提供最有用、最高效的会议中心解决之道。Texgate是国际纺织公司进入这个新兴和封闭市场的大门!

Texgate 背后的精明解决之道——展会组织者CNR + ITF

CNR控股公司拥有20年的展会组织专长,在土耳其及全球各国积累了纺织领域展会之运营经验;

CNR 集团的纺织展会始于1993年,作为最活跃的出口平台,为土耳其的纺织业作出了重要贡献;

鉴于全球纺织市场的最新演进,CNR控股公司,通过与土耳其纺织相关部门协商合作,决定赋予Texgate一个全新概念,以拓宽本国纺织市场之视野。

涂耳其纺织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其国际纺织面料辅料展览021-33197509丁琴怡/土耳其针织用品展021-33197509丁琴怡/土耳其针织机械用品展021-33197509丁琴怡/土耳其纺织化学品展021-33197509丁琴怡/土耳其家电日用品展览021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际辅料展览会021-33197509丁琴怡/印度国际纺织面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/08墨西哥国际潮流时装博览会021-33197509丁琴怡/墨西哥面料博览会021-33197509丁琴怡/孟加拉国际面料展021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/巴西纺织服装展021-33197509丁琴怡/巴西面料展021-33197509丁琴怡/俄罗斯家居纺织品展021-33197509丁琴怡/美国服装面料展览会021-33197509丁琴怡/美国面料辅料展览会021-33197509丁琴怡/土耳其纱线展021-33197509丁琴怡/土耳其面辅料展021-33197509丁琴怡/土耳其国际面料展021-33197509丁琴怡/中东纺织面料及敷料展览021-33197509丁琴怡/土耳其家纺展021-33197509丁琴怡/中东面料展/纽约家纺展021-33197509丁琴怡|美国国际家纺展德国服装面料展021-33197509丁琴怡/德国服装服饰展会021-33197509丁琴怡/美国国际服装面料展021-33197509丁琴怡/美国服装展

2007年美国拉拉斯维加拉斯服装服饰及面料展览会(MAGIC SHOW 春秋两季
2
2007年德国杜赛尔多夫国际服装服饰及面料展览会(CPD 春秋两季
3
2007年法国服装服饰及纺织定牌贸易展览会(FATEX
4
2007年法国巴黎国际成衣展 春秋两季
6
2007年意大利米兰国际面料展 春秋两季
7
2007年意大利米兰国际服装博览会 春秋两季

上海金博展览展示服务有限公司

联系人:丁琴怡                       电话:021-33197509  

传真:021-69194234                   邮箱:cd.waiting@yahoo.com.cn

MSNcdwaiting@hotmail.com          手机:13916162601

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